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广州石油:把握时机抢占直分销市场

2018-03-30 网络整理

“今天我们把握住了时机,客户经理全力扩销增量,非常给力,站外销售单日销售了近九千吨,可喜可贺!”3月21日,广州石油微信群上发布一则喜讯,引来大家点赞。

随着国际油价呈上涨行情,市场涨价预期不断增大,广州石油紧跟省公司营销步伐,牢牢抓住市场行情,主动宣传造势,引导客户下单采购,抢占直分销市场。截至27日,该公司站外销售同比增长2.4%。

广州石油紧盯国际油价动态,强化信息收集和分析,,准确研判价格走势,关注重点大客户和合资油站用油动态,保持良好信息沟通,及时传递市场油价变动信息,帮助客户做好采购决策。同时,以客户需求为导向,明确客户管理定人、定责原则,聚焦客户关注的品牌、价格、服务等热点,细化服务措施,满足客户需求,帮助解决实际困难,为客户提供个性化、差异化服务,做客户的贴心“油管家”。

他们还梳理关键增量客户、流失客户和社会加油站等客户名单,公司领导带头走访,加大客户经理上门走访力度,准确把握客户需求,落实“一户一策”精准营销,实现扩销增量。

广州石油还在保障资源供应上下功夫,加强与油库及运输车队沟通联系,及时了解资源及运输情况,专人协调解决开单、提货手续问题,确保油品出库畅顺,为扩销增量提供保障。(王静)

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