深圳领航者与尼尔森携手 助推CBA2.0浪潮

深圳队

深圳

  From:体育大生意

  在2019-20赛季CBA联赛即将揭开帷幕之际,深圳领航者男篮宣布与全球化的监测和数据分析公司尼尔森达成合作,后者将协助深圳领航者男篮进行冠名赞助商全媒体价值评估以及深入粉丝研究与洞察,希望通过以上研究,为深圳男篮开拓更多赞助伙伴关系提供依据。

  刚刚过去的这个夏天,CBA联赛开启了轰轰烈烈的2.0时代,身为上赛季的四强球队,深圳男篮也做出了不小的改变,其中就包括将球队名称由深圳烈豹改为了深圳领航者,此举颇有深意,众所周知,深圳是中国设立的第一个经济特区,可谓“时代领航者”,以其举世瞩目的“深圳速度”和“深圳精神”引领着中国改革开放的方向,深圳男篮作为2005年才晋升CBA的俱乐部,虽是后来者,却也做出过不少敢为CBA之先的创举,“领航者”之名恰如其分,这次与专业市场研究机构尼尔森合作也是一次积极的尝试。

  2005年晋升CBA之后,深圳男篮原本的主场位于东莞市,2015年搬迁至深圳并更名,十多年来,为了培育、发展球迷,深圳男篮有过不少举措,包括举办球迷嘉年华、深入社区互动、推出50元学生票及学生家庭套票,等等,再加上深圳男篮本身实力出众,尤其是上赛季季后赛在0比2落后的情况下最终3比2逆转胜出,奋勇拼搏、永不言败的精神让他们收获了大批粉丝。

  但要和粉丝们进行深入互动,深圳男篮还需要知道,这些粉丝都是来自哪里?年龄分布区间如何?他们平时都用何种方式关注球队?怎样让他们到现场为球队加油助威?他们对球队有哪方面的期许?他们的购买偏好又是什么?不一而足,也并非三两句话就能解释清楚。

  和尼尔森的合作将帮深圳队解决这一问题,据了解,在双方的这次合作中,尼尔森体育将为深圳男篮提供定制化粉丝解决方案,帮助深圳男篮勾勒粉丝人群画像,让运营团队对他们的用户有着更清晰的认知;更关键的是,粉丝画像可以为俱乐部从赛事运营、球迷体验、商务开发到品牌推广提供足够的数据和决策依据。

  除了深入粉丝研究与洞察,尼尔森还将协助深圳男篮量化评估冠名赞助商的全媒体价值。作为CBA的四强球队,又身处深圳这样一座国内发展速度最快的城市,冠名领航者会获得怎样的曝光收益?是很多品牌方关注的焦点。

  为了力求精准,此次全媒体价值评估包括了电视转播、互联网转播、社交媒体、赛事现场及户外广告、印刷品广告及其他宣传物料、线上新闻等各个方面,让品牌方知道自己的赞助收益体现在何处,也让深圳男篮在开拓更多赞助伙伴关系时,有了详细数据参考。

  “这次和尼尔森的合作我们筹划了很久,因为服务球迷、服务赞助商一直是深圳男篮想做好的两件事,要服务好球迷,就得先知道你的球迷来自哪里,是什么样的,球迷最想要你提供什么,,这次调查也会给我们之后的工作指明方向。”深圳领航者男篮品牌总监周婷说。同时,深圳领航者男篮总经理王珏也表示:“对冠名赞助商的全媒体价值进行评估,也是我们回馈赞助商的一种方式,我们希望所有合作伙伴都可以和深圳男篮共赢,互惠互利。”

  据了解,在深圳男篮之前,CBA还从未有俱乐部有过类似尝试,“过去很长一段时间,CBA俱乐部在球队运营、粉丝维护、商务开发等方面都是看天吃饭,但现在随着社交媒体的不断发展、关注CBA的球迷越来越多、希望通过CBA进行营销的品牌也越来越多,CBA俱乐部的运营也要向精细化、科学化的方面发展。”尼尔森体育中国区负责人赵阳说,“和深圳男篮的合作让我们看到了CBA联赛里蕴藏的巨大能量,这样的能量对俱乐部、对赞助商都是极大的利好,怎么样让这样的能量最大化释放,离不开大量的前期工作,调研也是必不可少的环节,所谓工欲善其事,必先利其器,就是这个道理。”

{}