特劳特定位引领分众传媒战略,让消费者主动看广告

江南春:定位理论是上世纪以及本世纪,甚至未来更多世纪中,最重要的商界理论。

定位引领战略 中国企业实践启示之三跳出同质化竞争,分众让消费者主动看广告

“与主流的方法相反走”,分众传媒董事长江南春在一次分享中提到, 这是2002年读《定位》时印象深刻的一句话。2003年成立的分众传媒,在2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒公司。

传统广告,尤其电视广告大多以内容取胜,但分众以渠道为王,在电梯这个独特场景,让广告变成了消费者解决无聊和尴尬的一种选择。城市中的电梯,恰好搭载着当下的主流消费人群,他们不太看电视,也不爱看广告,他们想看内容,甚至愿意为了不看广告购买视频网站的会员。

“分众的广告是用户主动愿意看的,这个价值是电视、纸媒、互联网等其他所有广告媒体都不具备的。”邓德隆认为,因为定位的关系,传统广告的竞争对手是内容,而分众真正的竞争对手是“尴尬无聊”。

确定了“消费者主动看的广告”的定位,在把电梯作为媒体之后,分众还把电影院、终端卖场等作为媒体,覆盖城市主流消费人群的工作、生活、娱乐和消费场景。2018年分众传媒营业总收入为145.51亿元,较上年同期增长21.12%。

“现在商战的本质就是抢占(用户)心智。”江南春在视频中提到,过去四十年,中国市场,产能过剩以及渠道的同质化,让消费者面对越来越多的选择。如何跳出价格战,摆脱同质化的竞争,找准消费者心智中的定位,同时找到自己商战的蓝海,对于企业来说至关重要。:

以下为本次专访文字整理

过剩的时代,定位更重要

商业环境更加(具有)挑战了。产品供应量更加剧烈的过度化,使得竞争的惨烈程度大幅加强。

虽然全社会的技术水平更高了,大数据更强了,但技术实际上改变的是内部的效率,效率的提升使生产率也提升了。但是技术并不能改变过剩。过剩的局面当中,消费者的选择越加困难。每个品牌都必须回答一个问题,“选择你而不选择那么多同行产品的理由是什么?”

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